Розничное ценообразование

Розничное ценообразование

Основы розничного ценообразования

Задача розничного ценообразования – добиться конкурентных розничных цен. В простой ситуации, с одной стороны, на розничную цену влияют цены закупки, с другой – цены конкурентов. В более сложной ситуации вы также учитываете требования к собственной маржинальности и соблюдаете рекомендованные цены.

Чтобы правильно учитывать вашу маржинальность, розничное ценообразование настраивается отдельно от закупочного. Настройки находятся в разделе Мои цены, который доступен из главного меню.



Вы можете настроить отдельное ценообразование для каждой из своих витрин.

Статистика расчёта розницы

Краткое содержание статистики



  1. Товарная категория, которая участвует в расчёте розницы
  2. Статус актуальности цен
  3. Обновлено - Время последнего обновления данных.
  4. В закупке - Количество товаров с закупочными ценами.
  5. В рознице - Количество товаров с вашими розничными ценами.
Чтобы перейти к полному содержанию статистики кликните на заголовок блока статистики.

Полное содержание статистики



  1. Изменение правил расчёта - Время последнего изменения правил расчёта цен.
  2. Расчёт завершён - Время завершения расчёта розницы.
  3. Расчёт запущен - Время последнего запуска расчёта розницы (автоматического или вручную).
  4. Изменение цен поставщиков - Время последних изменений данных остатков и цен в прайс-листах поставщиков.
  5. Период пересчёта цен - Установленное согласно вашему тарифному плану время пересчёта цен. Цены будут пересчитываться не чаще, чем указано в этом значении.
Мы рекомендуем максимально увеличивать частоту пересчёта. Это особенно важно в периоды частого изменения остатков и цен (например, во время высокого сезона продаж), чтобы актуализировать ваше ценовое предложение. Для этого выберите тарифный план с высокой частотой обновления данных.
  1. Следующий пересчёт цен - Ожидаемое время до следующего пересчёта цен. Учитывает Период пересчёта цен и время, прошедшее с прошлого пересчёта цен.
  2. Предложений поставщиков - Суммарное количество предложений поставщиков в вашей подписке.
  3. Товаров в закупке - Количество уникальных товаров с закупочными ценами в прайс-листе поставщиков.
  4. Товаров в рознице - Количество уникальных товаров с розничными ценами в прайс-листе поставщиков.
  5. Товаров под контролем цен - Количество товаров, на которые сработали правила из инструмента Контроль цен. Это либо МРЦ,  либо конкурентные цены.
  6. Статус расчёта цен - Актуальность цен на момент расчёта.
Статусы:
  1. Цены актуальны - С момента последнего изменения цен поставщиков был выполнен пересчёт и ваши розничные цены актуальны.
  2. Требуется расчёт. Ожидание... - Цены поставщиков изменились, но согласно вашему тарифному плану требуется ожидание в рамках Периода пересчёта цен до следующего пересчёта.
  3. В очереди на пересчёт - Задание на пересчёт цен поставлено в очередь и скоро начнётся расчёт.
  4. Расчёт в процессе - Расчёт запущен и выполняется.
  5. Нет подписки - В вашей подписке нет предложений этой товарной категории. Ваши цены не актуальны.
  6. Расчёт выключен. Автоматический расчёт цен выключен.
  1. Поставщик с максимумом лучших цен - Наименование поставщика, у которого система выбрала максимум лучших цен.
  2. Поставщики, которые не попали в расчёт - Список поставщиков, цены которых вообще не попали в ваше ценовое предложение.
Причины:
  1. Их цены слишком высоки
  2. Их данные не прошли установленные вами фильтры свежести, остатка или брендов.

Выбор товарной категории

Для каждой из ваших витрин дерево товарных категорий может иметь свой набор товарных категорий.

Товарные категории, по которым включён автоматический расчёт розничных цен, выделены голубым цветом.




Вы можете добавить или удалить товарные категории со своей витрины на закладке Свойства вашей витрины.



Инструменты розничного ценообразования

Инструменты

Расчёт розничных цен учитывает много факторов, которые реализованы в виде инструментов. При настройке и анализе расчёта надо учитывать, что инструменты применяются по порядку списка сверху вниз.


Расчёт закупочных цен




Ознакомиться с настройкой расчёта закупочных цен, влияющих на всех поставщиков в подписке, можно здесь.

Расчёт розничных цен




Включённый режим расчёта розницы автоматически пересчитывает ваши розничные цены согласно вашим настройкам по мере обновления цен и остатков поставщиков, на которых вы подписаны. Сохраните изменения для включения расчёта.

При включённом режиме Расчёта розничных цен, цены автоматически пересчитываются при возникновении следующих событий:
  1. Подписка на поставщика
  2. Отписка от поставщика
  3. Изменение правил расчёта розничных цен
  4. Изменение правил расчёта закупочных цен
  5. Обновление прайс-листа поставщика в подписке
В зависимости от количества товаров и сложности настроенных правил розничного ценообразования, расчёт цен может занимать длительное время. Расчёт выполняется в фоновом режиме - вы можете продолжать работу, не дожидаясь уведомления о завершении расчёта. Уведомление появится позже, когда расчёт закончится.

Частота пересчёта цен зависит от выбранного тарифного плана.

Рассчитать цены вручную сейчас

Разовый запуск расчёта цен запустит расчёт вне очереди. Автоматический пересчёт цен при этом будет продолжать запускаться по мере изменения остатков и цен поставщиков в вашей подписке.

Параметры расчёта



Вы можете выбрать тип сегментации ценообразования. По умолчанию для всех товарных категорий доступна сегментация по закупочной цене.

Вам доступно 5 сегментов цен. Вы можете вручную задать диапазоны и значение наценки. Значение наценки можно указать как в процентном, так и в абсолютном значении.

По каждому сегменту вы можете установить минимальную и максимальную границы его действия.

Например, если закупочная стоимость товара составляет 900 руб., а наценка для этого сегмента составляет 10%, то величина расчётной наценки будет равна 900 х 10% = 90 руб.

Если установить границы Мин / Макс для данного сегмента , то:
  1. При установке значения Мин. будет производиться сравнение расчётного значения с установленным минимальным. Если расчётное значение меньше минимального, то будет взято минимальное. Например, при установке Mин = 200 руб. наценка будет составлять не 90 руб., а 200 руб.
  1. При установке значения Макс, будет производиться сравнение расчётного значения с установленным максимальным. Если установлена максимальная граница 50 руб., то расчётная наценка сравнивается с максимально допустимой, и если расчётная больше максимальной, то устанавливается значение максимальной наценки. Например, для примера выше, наценка на товар с закупочной стоимостью 900 р. будет составлять не 90, а 50 рублей.
Границы Мин / Макс имеет смысл устанавливать только при использовании наценки в %. Для наценок в абсолютных величинах (Руб.) задание Мин / Макс границ не будет иметь смысла, потому что абсолютные наценки имеют постоянное значение, то есть не варьируются от Мин до Макс.

Для некоторых товарных категорий доступны особые виды сегментации. Например, для легковых шин и дисков доступна сегментация по диаметру.

Округление



Вы можете сделать цены более привлекательными для ваших покупателей с помощью инструментов округления.

Дополнительные колонки цен



Если кроме розницы вы торгуете оптом, вы можете рассчитать 4 дополнительные колонки цен. Например, вы можете добавить цену мелкого опта или партнёрскую цену.

Дополнительные колонки цен рассчитываются от итоговой розничной цены. Укажите для каждой колонки коррекцию от рассчитанной розничной цены. Положительное значение будет означать наценку к расчётной цене, а отрицательное значение - скидку.

Дополнительные колонки цен можно выгрузить в экспортный файл.

Скидки и наценки

В розничном ценообразовании, также как и в закупочном, вам доступен инструмент настройки скидок и наценок.



После расчёта розничных цен по базовым параметрам расчёта можно их откорректировать: 
  • По бренду, 
  • По модели,
  • По поставщику
  • По свойствам специфичным для товарной категории, например, по сезонности для легковых шин.
Определившись с Типом наценки, выберите Объект наценки. Например, для наценки на бренд выберите Dunlop, а для наценки на сезон выберите летняя.

Выбрав Тип и Объект наценки укажите её Значение. Положительное значение будет означать наценку к расчётной цене, а отрицательное значение - скидку.

Вы можете указать значение как в процентном выражении, так и в абсолютном.



Создайте необходимое количество правил, чтобы полностью реализовать вашу стратегию ценообразования. 

Правила применяются по очереди сверху вниз.

Контроль цен



Контроль цен помогает автоматизировать соблюдение минимальных и рекомендованных цен, а также настраивать конкурентное ценообразование.

В одном инструменте совмещены возможности для приведения ваших цен к рыночным условиям. 

Подробная настройка этого инструмента описана в разделе Рекомендованных розничных цен.

    • Related Articles

    • Закупочное ценообразование

      Основы закупочного ценообразования Задача модуля закупочного ценообразования – привести закупочные цены в системе в соответствие с вашими действительными закупочными условиями у поставщиков. Благодаря этому вы сможете выбирать лучшие закупочные цены ...
    • Конкурентное ценообразование

      Основы конкурентного ценообразования В МаркетМиксере есть механизм контроля цен, который позволяет автоматизировать расчет розничных цен и реализовать ваши стратегии конкурентного ценообразования так, чтобы они учитывали цены ваших конкурентов.  При ...
    • Основы экспорта данных

      Логика работы экспорта данных Экспорт данных из МаркетМиксер позволяет автоматизировать обновление информации в учётной системе интернет-магазина и обновление его витрины по ассортименту, наличию и ценам. Это необходимо если у вашего магазина нет ...
    • Подписка на поставщиков и обновления прайс-листов

      Основы подписки на данные В МаркетМиксере можно работать с прайс-листами поставщиков. Некоторые из прайс-листов размещают поставщики, другие – импортируете вы сами. Чтобы из этого множества прайс-листов выбрать те, которые вам нужны для работы, ...
    • Интеграция МаркетМиксер с внешними системами

      Если вы уже поняли, что МаркетМиксер – это то, что вам нужно, разберёмся в том, как его правильно интегрировать (встроить) в рабочие процессы интернет-магазина. Зачем нужна интеграция? Интеграция позволяет снизить зависимость от ручного труда и, как ...